《爆款文案》是今年看的第二本有关文案写作的书籍,读完本书之后,想要马上就写出爆款文案,受限于个人能力,感觉还是写不出来,但是现在我可以去分析一篇销售文案写得怎么样,判断一篇销售文案是否写得好,也就是说我现在可以品评别人的文案写得好坏,这是我迈出的重要一步。

想要分析一篇文案写得怎么样?其实并不容易,如果我们站在一个读者的角度来阅读一篇文案,如果我们阅读了之后,立马下单购买,那么这篇文案无疑大概率是写得好的;如果我们从一个文案人的角度阅读一篇文案之后,该如何评价这篇文案呢?这就需要读者具备一些专业知识和技能,以及了解常识性的文案套路。

《爆款文案》的内容只有一个,教我们如何写出爆款文案。全书一共分为5部分,其中四部分是知识点讲解,最后一部分是案例分析,也是知识点、技能、套路汇总。为了便于一眼就知道全书的内容,特意做了一张思维导图,如下:

爆款文案写作技巧
  • 标题抓人眼球。本章主要对高阅读量的文章,展现/点击率相对来说较高的文章标题进行分门别类汇总。一共有五类:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。书中对每个小类进行了详细说明,并举例说明。标题抓人眼球就是要激发读者的阅读兴趣,让读者看到标题之后能够点击进入阅读更多内容。
  • 激发购买欲望。这部分内容是全书的第一章,也是一篇文章的开头部分,首先要激发读者的购买欲望。当读者看到标题之后,能够继续阅读,那么肯定要激发读者的阅读兴趣,让读者继续阅读下去,让读者觉得这篇文章是自己需要的。本章内容一共有6个小点,同样是例举出了“爆款文案”的常用开头。个人觉得都是非常实用的写作技巧,在自己写作文案的时候,可以拿出来看看,或许能够给我们提供一些灵感。
  • 赢得读者信任。这是文案的灵魂,如果一篇文案不能赢得读者的信任,那么想要卖货,那肯定是天方夜谭,如何赢得读者的信任,同样例举了四类常用的套路。我的思维导图上有四类,书中实际例举了3类,没有权威专家。书中特意说明了“化解顾虑”这块内容,我联想到以前我自己写过的一些文案,这部分确实是我们容易遗漏的,这部分又是非常重要的,可以说,没有消除读者的顾虑,我们的货是卖不出去的,由此可见,这部分内容的重要性。“权威转嫁”是指普通人对于业内人士的权威并不了解,要用普通人能够理解的权威告诉读者,否者权威就不是权威。
  • 引导马上下单。前面的内容我们都写好了,就一定能让我们的商品大卖吗?答案至此还是否定的,行百里者半九十,打铁需趁热,让顾客一键下单才是我们文案的重点。同样书中详细例举了常用的技巧,让读者更加爽快的下单。

这本书总的来说,内容不算多,总共才18万字,对于我来说确实不算多,平时看网络小说都是100万字打底,50万字以下的,都不带正眼看。文字也是通俗易懂,作者不愧是写文案的高手,语言风趣幽默,正好和我另外一本文案书籍《文案变现》联合起来看,收获1+1=3的效果。